Twintig bronnen over het veranderende verdienmodel van advocatenkantoren
De juridische dienstverlening verandert snel. Ik kijk naar die verandering vanuit verschillende invalshoeken: het Business Model, Governance, Tech & AI en Human Capital.
De meeste aandacht in de media gaat naar Tech & AI. Maar de andere domeinen zijn net zo belangrijk. De komende weken deel ik de bronnen die ik voor elk van die domeinen heb verzameld.
Deze week artikelen, blogs en boeken over het business model. Sommige zijn ouder en nog steeds zeer relevant, andere zijn recent verschenen.
Op LinkedIn deelde ik er twaalf. Hieronder staat de volledige lijst van twintig, met een link.
De twintig bronnen
1. Marc Galanter & Thomas Palay, Tournament of Lawyers (University of Chicago Press, 1991) · VS
Klassieker die de groei van grote kantoren verklaart uit 'het toernooi' om partner te worden.
2. David Wilkins & María José Esteban Ferrer, The Integration of Law into Global Business Solutions (Law & Social Inquiry, 2018) · Big Four wereldwijd
Hoe de Big Four hun juridische netwerken uitbouwden door recht onderdeel te maken van bredere bedrijfsoplossingen.
3. John Armour & Mari Sako, AI-enabled business models in legal services (Journal of Professions and Organization, 2020) · VK
Academisch artikel over hoe nieuwe businessmodellen samenhangen met de eigendomsstructuur van kantoren.
4. Richard Susskind & Neville Eisenberg, Vertically Integrated Legal Service (Harvard CLP, 2021) · VK
Waarom het opsplitsen van juridisch werk in een routinelaag en een complexe laag mislukte en wat wel werkt.
5. Flóra Felső, Sander Onderstal & Jo Seldeslachts, The Pricing Structure of Legal Services (Review of Industrial Organization, 2022) · Nederland
Nederlandse veilingdata laten zien dat cliënten vaste prijzen verkiezen boven het uurtarief.
6. Bruno Deffains & Frédéric Marty, Generative AI and Revolution of Market for Legal Services (GREDEG, januari 2025) · Frankrijk
Kantoren worden voor AI afhankelijk van de grote techbedrijven achter de taalmodellen en die kunnen een groot deel van de waarde naar zich toe trekken.
7. Thomson Reuters × Georgetown × Oxford, Alternative Legal Services Providers 2025 (januari 2025) · internationaal
Onderzoek naar de markt voor alternatieve juridische dienstverleners, die in 2023 op 28,5 miljard dollar werd geschat.
8. Robert Couture, The Impact of AI on Law Firms' Business Models (Harvard CLP, februari 2025) · VS
Interviews bij tien grote Amerikaanse kantoren over wat er met tarieven en bezetting gebeurt als werk sneller gaat door AI.
9. Simon-Kucher × Bucerius CLP, The AI-Conomics of Legal Services (maart 2025) · Duitsland
Onderzoek onder managing partners en general counsels naar het commerciële model van advocatenkantoren.
10. Jonah Perlin, How the Billable Hour Can Survive Generative AI (Stetson Business Law Review, 2025) · VS
Ontleedt de honorariuminkomsten van kantoren in hun afzonderlijke variabelen.
11. David S. Duncan, Tyler Anderson & Jeffrey Saviano, AI Is Changing the Structure of Consulting Firms (Harvard Business Review, september 2025) · VS
Hoe adviesbureaus verschuiven van een piramide naar kleinere, seniorere teams.
12. Citi × Hildebrandt Consulting, 2026 Client Advisory (december 2025) · VS en VK
Financiële cijfers over vraag, tarieven, kosten en leverage.
13. Thomson Reuters Institute × Georgetown Law, State of the US Legal Market 2026 (januari 2026) · VS
Jaarrapport met de belangrijkste cijfers over de Amerikaanse juridische markt.
14. Elizabeth Duffy & Ragunath Ramanathan, The 4 scenarios: which business model are you building? (Thomson Reuters Institute, februari 2026) · VS
Vier verdienmodellen voor advocatenkantoren.
15. Roland Berger, The new playbook for law firms (februari 2026) · Europa, met Nederlandse auteurs
Analyse van de stijgende kosten bij advocatenkantoren en de vraag wie die betaalt.
16. McKinsey ANZ, AI in practice: Shaping the law firm of the future (april 2026) · Australië en Nieuw-Zeeland
AI deelt juridisch werk op naar de mate van benodigd oordeel, en het stuk laat zien hoe kantoren hun prijzen daarop kunnen afstemmen.
17. Bjarne Tellmann, Law in the Era of AI (Wiley, april 2026) · internationaal
Boek van een ervaren general counsel over hoe AI advocatenkantoren verandert.
18. Jaap Bosman & Jaime Fernández Madero, Law Firm Partner Compensation (mei 2026) · VS, Europa, Latijns-Amerika en China
Hoe kantoren hun partners belonen en wat dat betekent voor het kantoor.
19. Deloitte Legal, The AI Imperative (juni 2026) · vier regio's
Enquête onder in-house teams over wat zij van hun externe kantoren verwachten.
20. DISCO × Ari Kaplan Advisors, Legal AI's Next Challenge Isn't Accuracy. It's the Bill. (september 2026) · VS
Gebruikers van legal AI lopen inmiddels vooral vast op prijzen per token of credit, die nauwelijks te begroten zijn.